Marketing hiperlocal: dirigirse a públicos con alto potencial de conversión

Las empresas cometen a menudo el error de intentar llegar al mayor número posible de personas con sus esfuerzos de marketing local.

Pero lanzar una red demasiado amplia puede llevar a malgastar el gasto en marketing. De hecho, tal vez sea mejor que reduzcas tu enfoque a unas pocas manzanas de tu ubicación.

El marketing hiperlocal se dirige a clientes que están prácticamente en tu puerta y dispuestos a comprometerse.

Coloca tu empresa delante de personas que pueden llegar fácilmente a ti y que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Y aún mejor, solo necesitas una poderosa herramienta para lanzar una estrategia eficaz de marketing hiperlocal.

Por qué el marketing hiperlocal es tan eficaz

El marketing hiperlocal conduce a clientes altamente convertibles directamente a tu puerta.

Desde la optimización de la búsqueda local hasta el aprovechamiento de las redes sociales para llegar a los clientes de tu área local, centrarse en las personas más cercanas puede cosechar un gran retorno de la inversión.

Aunque el marketing hiperlocal tradicional, como los folletos, los tablones de anuncios y los eventos en las tiendas, puede seguir funcionando para atraer a los transeúntes a tu ubicación física, el marketing hiperlocal digital atrae a la gente de una forma mucho más eficaz y específica.

El marketing digital hiperlocal aprovecha los datos para segmentar mejor a los usuarios locales y mejorar el rendimiento de las campañas.

Las empresas pueden crear mensajes de marketing muy personalizables que resuenen tanto en la comunidad local como en los visitantes.

El marketing hiperlocal consiste en relacionarse adecuadamente con clientes potenciales cercanos para crear relaciones más sólidas con los clientes, fidelidad a la marca y referencias positivas de boca en boca.

Empieza: maximiza tu potencial de marketing hiperlocal con Semrush Local, la herramienta todo en uno para captar clientes en tu zona.

Tácticas SEO hiperlocales para superar a la competencia

El SEO hiperlocal es una estrategia centrada en optimizar la presencia online de una empresa para que ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda locales.

Según tu sector, puede que solo compitas con otras empresas similares de tu zona. Esto significa que hay muchas posibilidades de que tu tasa de conversión sea alta.

Una de las claves del éxito del SEO hiperlocal es aparecer en los resultados de la consulta de búsqueda "[producto/servicio] cerca de mí".

Las búsquedas "Cerca de mí" crecieron un impresionante 400% interanual, según la Guía de Marketing Retail 2022 de Think With Google.

Las personas que buscan "cerca de mí" suelen buscar una solución inmediata, por lo que captar su atención podría conducir a una rápida conversión.

Empieza por optimizar tu Perfil de empresa en Google para tener más posibilidades de aparecer en los tres primeros resultados locales de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda), también conocida como Local Pack o Paquete local.

Completa todas las secciones. Añade fotos útiles de tu negocio y comparte ofertas especiales y eventos en las publicaciones. Dedica tiempo a optimizar tu descripción con palabras clave hiperlocales para que los usuarios sepan que han encontrado el lugar adecuado.

A continuación, distribuye la ficha de tu empresa a los principales web. Presta especial atención a los datos NAP (nombre, dirección, número de teléfono) de la ubicación de tu empresa.

Las reseñas positivas de los clientes locales también influyen en tu posicionamiento en las búsquedas. Las estrategias de SEO hiperlocal se basan en fomentar y gestionar las reseñas de los clientes para mejorar tu reputación online.

Conseguir backlinks locales de calidad también debe ser una parte clave de tus esfuerzos de SEO hiperlocal. Los enlaces indican a los motores de búsqueda que tu empresa es fiable en el área local.

Añadir marcado schema local a tu web indica dónde se puede encontrar información específica, lo que facilita que los motores de búsqueda comprendan tu relevancia local y muestren tu empresa en los resultados de búsqueda.

Verdadera credibilidad: asegúrate de que la información de tu negocio es precisa y coherente en todas las plataformas online con la herramienta Gestión de fichas de empresa de Semrush Local.

Conecta con tus vecinos a través de la publicidad hiperlocal

Tanto si eres una cafetería local, una boutique de ropa o un fontanero, la publicidad hiperlocal te permite atraer rápidamente nuevos negocios en tu zona geográfica específica.

Los anuncios de búsqueda se muestran cuando los usuarios buscan palabras clave específicas que incluyen una intención local, como "dentista cerca de mí", "floristería en Pittsburgh" o "restaurante cerca de la Estatua de la Libertad".

Estos anuncios suelen incluir información sobre la ubicación y una llamada a la acción para visitar el local físico. Puedes incluso publicar anuncios para que aparezcan en el Paquete local de Google y en Maps, lo que es una manera rápida de superar a tus competidores locales.

Las plataformas de publicidad en redes sociales como Facebook e Instagram también permiten a las empresas dirigirse a usuarios de regiones geográficas específicas. Los anunciantes pueden crear anuncios que aparezcan en los feeds e historias de los usuarios dentro de un radio determinado de su negocio.

Por ejemplo, podrías enviar un cupón de descuento a las personas que se encuentren a menos de un kilómetro de tu local cuando el negocio esté especialmente lento.

Patrocinar eventos locales, equipos deportivos u organizaciones benéficas es una forma muy eficaz de publicidad hiperlocal. El nombre de la empresa aparece en un lugar destacado y crea una fuerte conciencia de marca en la comunidad local.

Ofrecer promociones exclusivas en la tienda a los clientes que visiten tu ubicación física es una técnica de publicidad hiperlocal probada y fiable para atraer tráfico peatonal y aumentar las ventas.

Y puede parecer de la vieja escuela, pero enviar correo directo como postales o folletos a los hogares de una zona concreta también sigue funcionando.

Información publicitaria: descubre las palabras clave por las que pujan tus competidores con kit de herramientas publicitarias de PPC de Semrush.

Aprovecha el contenido hiperlocal para convertirte en un recurso de confianza

El contenido hiperlocal de tu web atrae clientes a través de la búsqueda orgánica, las redes sociales y las newsletters.

Crea contenido que resuene con tu público local para fomentar la confianza y la fidelidad. Prueba con entradas del blog, vídeos, fotos y gráficos con un toque local para mantener a tu audiencia comprometida e informada.

En primer lugar, tendrás que hacer una minuciosa investigación de las palabras clave locales. Investiga a tus competidores para saber qué les funciona y utiliza herramientas como Semrush para descubrir nuevas palabras clave en las que basar el contenido.

Si tu negocio atiende a varias ubicaciones, crea landing pages para cada una de ellas y optimízalas con palabras clave para esa zona.

Los lugareños y los visitantes podrían disfrutar de guías útiles acerca de tu barrio que tengan que ver con tu negocio. Por ejemplo, una panadería podría escribir una lista de las mejores ferias locales con pasteles y pan a la venta.

Comparte historias personales, experiencias y anécdotas tuyas y de tu equipo relacionadas con el servicio a la comunidad local.

Destaca las empresas locales con las que colaboras. Entrevista a los propietarios, cuenta cómo empezaron y explica el impacto que tienen en la zona.

Crea contenidos que impliquen a la comunidad, como encuestas o sondeos sobre temas, preferencias o acontecimientos locales. Esto puede generar ideas para futuros contenidos.

Listo para móviles: los clientes suelen estar fuera de casa cuando realizan búsquedas hiperlocales, por lo que es importante que te asegures de que tu web está optimizada para dispositivos móviles. Utiliza la herramienta Auditoría del sitio de Semrush para destacar cualquier fallo en tu sitio móvil.