Marketing hyperlocal : Cibler des audiences hautement convertibles

Les entreprises commettent souvent l’erreur d’essayer d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible avec leurs efforts de marketing local.

Mais en ratissant trop large, vous risquez de gaspiller vos dépenses de marketing. En fait, il serait peut-être préférable de vous concentrer sur quelques pâtés de maisons seulement autour de chez vous.

Le marketing hyperlocal cible les clients qui sont pratiquement à votre porte et prêts à s’engager.

Il place votre entreprise devant des personnes qui peuvent facilement vous joindre et qui sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.

De plus, vous n’avez besoin que d’un seul outil puissant pour lancer une stratégie de marketing hyperlocal efficace.

Pourquoi le marketing hyperlocal est si efficace

Le marketing hyperlocal pousse les clients hautement convertibles à franchir vos portes.

De l’optimisation pour la recherche locale à l’exploitation des plateformes de réseaux sociaux pour atteindre les clients de votre région, se concentrer sur les personnes les plus proches de vous peut générer un énorme retour sur investissement.

Alors que le marketing hyperlocal traditionnel comme les dépliants, les panneaux sandwich et les événements en magasin peut toujours fonctionner pour attirer les passants vers votre emplacement physique, le marketing hyperlocal numérique engage les gens d'une manière beaucoup plus efficace et ciblée.

Le marketing numérique hyperlocal exploite les données pour mieux segmenter les utilisateurs locaux et améliorer les performances des campagnes.

Les entreprises peuvent créer des messages marketing hautement personnalisés qui résonnent à la fois auprès de la communauté locale et des visiteurs.

Le marketing hyperlocal consiste à s'engager de manière appropriée avec des prospects proches afin de renforcer les relations avec les clients, la fidélité à la marque et le bouche-à-oreille positif.

Lancez-vous : Maximisez votre potentiel de marketing hyperlocal avec Semrush Local, l'outil tout-en-un pour cibler les clients de votre région.

Tactiques de SEO hyperlocal pour surpasser les concurrents

Le SEO hyperlocal est une stratégie axée sur l'optimisation de la présence en ligne d'une entreprise pour qu'elle soit bien classée dans les résultats de recherche locaux.

Selon votre secteur d’activité, vous ne serez peut-être en concurrence qu’avec d’autres entreprises similaires dans votre zone géographique. Il y a donc de fortes chances votre ton taux de conversion soit élevé.

L'une des clés du succès du SEO hyperlocal est d'apparaître dans les résultats pour la requête de recherche "'[produit/service] près d'ici".

Les recherches "près d'ici" ont connu une croissance énorme 400% YoY, selon le guide de retail marketing 2022 de Think With Google.

Les personnes qui recherchent "près d'ici" sont souvent à la recherche d'une solution immédiate, donc capter leur attention pourrait mener à une conversion rapide.

Commencez par optimiser votre fiche d'établissement Google pour avoir les meilleures chances d'apparaître dans les trois premiers résultats locaux sur la SERP (page de résultats des moteurs de recherche), également connue sous le nom de Pack local.

Complétez chaque section. Ajoutez des photos utiles de votre établissement et partagez des offres spéciales et des événements dans les posts. Prenez le temps d'optimiser votre description avec des mots clés hyperlocaux afin que les utilisateurs sachent qu'ils ont trouvé le bon endroit.

Ensuite, distribuez vos fiches d'établissement sur les principaux sites web. Portez une attention particulière aux données NAP (nom, adresse, numéro de téléphone) correspondant à l’emplacement de votre établissement.

Les avis positifs des clients locaux ont également un impact sur vos classements dans les moteurs de recherche. Les stratégies de SEO hyperlocal reposent sur l'encouragement et la [gestion des avis des clients] (https://semi.toolspur.com/local/blog/how-to-generate-reviews/) pour améliorer votre réputation en ligne.

L’acquisition de backlinks locaux de haute qualité devrait également être un élément clé de vos efforts de SEO hyperlocal. Les liens signalent aux moteurs de recherche que votre établissement est une source fiable dans la région.

L'ajout de balisage schema local à votre site web indique où des informations spécifiques peuvent être trouvées, ce qui permet aux moteurs de recherche de comprendre plus facilement votre pertinence locale et d'afficher votre entreprise dans les résultats de recherche.

Véritable crédibilité : assurez-vous que les informations de votre entreprise sont exactes et cohérentes sur toutes les plateformes en ligne avec l'outil Gestion des répertoires de Semrush Local.

Connectez-vous avec vos voisins grâce à la publicité hyperlocale

Que vous soyez un café local, une boutique de vêtements ou un plombier, la publicité hyperlocale vous permet d'attirer rapidement de nouveaux clients dans votre zone géographique spécifique.

Les annonces de recherche s'affichent lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés spécifiques qui incluent une intention locale, comme « dentiste près de chez moi », « fleuriste à Toulouse » ou « restaurant près du Pont neuf ».

Ces publicités comprennent souvent des informations sur le lieu et un appel à l'action pour visiter l'emplacement physique. Vous pouvez même diffuser des annonces qui apparaîtront dans le pack local et dans Maps de Google pour surpasser rapidement vos concurrents locaux.

Les plateformes de publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram permettent également aux entreprises de cibler les utilisateurs dans des régions géographiques spécifiques. Les annonceurs peuvent créer des publicités qui apparaissent dans les fils d'actualité, mais aussi des stories ayant un certain rapport avec leur activité.

Par exemple, vous pouvez envoyer un coupon de réduction aux personnes se trouvant dans un rayon d’un kilomètre de votre emplacement lorsque les affaires sont particulièrement lentes.

Sponsoriser des événements locaux, des équipes sportives ou des associations caritatives est une forme très efficace de publicité hyperlocale. Le nom de l'entreprise est affiché en évidence, et cela renforce la notoriété de la marque au sein de la communauté locale.

Offrir des promotions en magasin exclusives aux clients qui visitent votre établissement physique est une technique de publicité hyperlocale éprouvée pour générer des visites en chair en os et augmenter les ventes.

Cela peut sembler démodé, mais l'envoi de courriers directs, comme des cartes postales ou des prospectus, à des foyers situés dans une zone spécifique fonctionne toujours.

Informations sur les annonces : découvrez les mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent avec la boîte à outils Publicité PPC de Semrush.

Tirez parti du contenu hyperlocal pour devenir une ressource de confiance

Le contenu hyperlocal de votre site web attire les clients via la recherche organique, les réseaux sociaux et les newsletters.

Créez du contenu qui résonne auprès de votre audience locale pour favoriser la confiance et la fidélité. Essayez des articles de blog, des vidéos, des photos et des graphiques avec une touche locale pour maintenir l'engagement de votre audience et faire en sorte qu'elle soit toujours bien informée.

Tout d’abord, vous devrez effectuer une recherche approfondie de mots clés locaux. Étudiez vos concurrents pour comprendre ce qui fonctionne pour eux et utilisez des outils comme Semrush pour découvrir de nouveaux mots clés sur lesquels baser votre contenu.

Si votre entreprise dessert plusieurs zones géographiques, créez des pages de destination pour chacune d'elles et optimisez-les avec des mots clés pour chaque zone spécifique.

Les habitants et les visiteurs pourraient apprécier des guides utiles sur votre quartier qui mettent en avant votre entreprise. Par exemple, une boulangerie pourrait rédiger une liste des meilleures foires locales avec des gâteaux et du pain à vendre.

Partagez des histoires personnelles, des expériences et des anecdotes vous concernant, vous et votre équipe, en rapport avec le service à la communauté locale.

Mettez en valeur les entreprises locales avec lesquelles vous collaborez. Interviewez les propriétaires, racontez leurs débuts et expliquez ce qu’ils représentent pour la région.

Créez du contenu qui suscite l'engagement de la communauté, comme des sondages ou des enquêtes sur des problèmes, des préférences ou des événements locaux. Cela peut générer des idées pour de futurs contenus.

Adaptation au mobile : Les clients sont souvent en déplacement lorsqu'ils effectuent des recherches hyperlocales, il est donc important de s'assurer que votre site web est optimisé pour les appareils mobiles. Utilisez Audit de site de Semrush pour mettre en évidence les problèmes dans la version mobile de votre site.